{"id":69579,"date":"2025-10-02T20:04:55","date_gmt":"2025-10-02T18:04:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lhr-law.de\/?p=69579"},"modified":"2025-10-02T20:10:28","modified_gmt":"2025-10-02T18:10:28","slug":"vertriebssystem-map-system","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lhr-law.de\/en\/magazin\/wettbewerbsrecht-kartellrecht\/vertriebssystem-map-system\/","title":{"rendered":"LHR-Praxisfall: MAP & selektive Vertriebssysteme \u2013 Was tun, wenn Vertriebspartner Preise torpedieren?"},"content":{"rendered":"

\"\"Seit \u00fcber 20 Jahren vertreibt ein Unternehmen erfolgreich Markenprodukte auf dem europ\u00e4ischen Markt. Nun steht die Einf\u00fchrung einer neuen Produktgeneration an. <\/em><\/p>\n

Doch anstatt diesen Schritt frei gestalten zu k\u00f6nnen, steht der Hersteller vor einer zentralen Herausforderung: Die Preise geraten unter Druck, weil ein langj\u00e4hriger Vertriebspartner auf Marktpl\u00e4tzen systematisch unter den vorgesehenen Preisniveaus anbietet.<\/em><\/p>\n

Die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung plant deshalb, eine MAP-Strategie (Minimum Advertised Price) einzuf\u00fchren, um die Preisstruktur zu stabilisieren. Gleichzeitig stellt sich die Frage, wie man sich gegen Vertriebspartner wehren kann, die durch Preisdumping die Marktposition der Marke gef\u00e4hrden.<\/em><\/p>\n

Die rechtliche Ausgangslage<\/h2>\n

MAP-Modelle sind in Deutschland und der EU rechtlich sensibel. Verbindliche Mindestverkaufspreise d\u00fcrfen H\u00e4ndlern nicht auferlegt werden. Zul\u00e4ssig sind jedoch unverbindliche Preisempfehlungen<\/strong> \u2013 solange sie nicht faktisch zur Bindung werden \u2013 und vor allem selektive Vertriebssysteme<\/strong>, bei denen nur autorisierte Partner zum Vertrieb zugelassen werden, wenn sie bestimmte Qualit\u00e4tskriterien erf\u00fcllen.<\/p>\n

Ein solches selektives System erm\u00f6glicht es, klare Vorgaben f\u00fcr die Darstellung und Vermarktung von Produkten zu machen und zugleich Preisdumping zu verhindern. Die kartellrechtlichen Grenzen werden gewahrt, solange die Kriterien objektiv, transparent und diskriminierungsfrei angewandt werden. Mehr zu den rechtlichen Grundlagen haben wir auf unserer Themenseite zu selektiven Vertriebssystemen<\/a><\/strong> zusammengefasst.<\/p>\n

Der Weg zur L\u00f6sung<\/h2>\n

F\u00fcr den Mandanten bedeutet dies, dass die Einf\u00fchrung einer MAP-Strategie nur im Rahmen eines rechtssicheren Vertriebsmodells Aussicht auf Erfolg hat. Parallel dazu k\u00f6nnen gegen den st\u00f6renden Vertriebspartner Ma\u00dfnahmen ergriffen werden \u2013 etwa die \u00dcberpr\u00fcfung und Durchsetzung bestehender vertraglicher Pflichten, die Abmahnung bei Verst\u00f6\u00dfen oder letztlich auch der Ausschluss aus einem neu geschaffenen selektiven Vertriebssystem.<\/p>\n

Auch marken- und wettbewerbsrechtliche Schritte sind denkbar, wenn etwa irref\u00fchrend geworben oder die Marke in ihrem Ruf gesch\u00e4digt wird. In besonders schweren F\u00e4llen k\u00f6nnen Gerichte im Wege einer einstweiligen Verf\u00fcgung eingeschaltet werden, um weitere Preisunterbietungen zu verhindern.<\/p>\n

Fazit<\/h2>\n

Der Praxisfall zeigt: Wer seit vielen Jahren erfolgreich am Markt ist, muss gerade beim \u00dcbergang auf neue Produktgenerationen die Preiskontrolle nicht allein dem freien Spiel der Kr\u00e4fte \u00fcberlassen.<\/p>\n

MAP-Elemente k\u00f6nnen eine Rolle spielen \u2013 allerdings nur dort, wo sie rechtlich zul\u00e4ssig sind. Der wirksamste Ansatz bleibt die Einf\u00fchrung eines selektiven Vertriebssystems<\/strong>, das Preisdumping eind\u00e4mmt, den Markenwert sch\u00fctzt und zugleich kartellrechtskonform ausgestaltet ist.<\/p>\n

Kontaktieren Sie uns gerne. Wir helfen Ihnen!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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